ATL (Above The Line) to kosztowna reklama za pomocą telewizji, radia, prasy oraz bilboardów skierowana do słabo sprecyzowanego odbiorcy. BTL (Below The Line) to ekonomiczny i skuteczny marketing bezpośredni opierający się głównie na indywidualnym kontakcie z konkretnym odbiorcą.
O ile jednak BTL może skutecznie działać bez ATL, o tyle ATL bez BTL jest kaleki i nieefektywny.

Marketing bezpośredni cechuje się tym, że każdy list, przesyłka bądź rozmowa telefoniczna mają konkretnego, ściśle sprecyzowanego odbiorcę. Ten rodzaj kontaktu wyróżnia Klienta spośród tłumu tworząc wizerunek przyjaznej firmy. Pozwala zatrzymać go na dłużej w zasięgu Twoich działań handlowych bez powtarzania co rusz kosztownej kampanii reklamowej typu ATL.

Zwróć uwagę na to, w jaki sposób dana firma potrafiła zaprezentować samą siebie. Brzydka szata graficzna i nieczytelnie podane informacje nie obiecują zbyt wiele. Reklama powinna być intrygująca i przejrzysta. Powinna działać skutecznie i efektywnie.
Musi działać jak owoce Blackbird.